定制类目的，只有当直通车各种玩法都打不出多少效果的时候，再用直通车实验一下！

打不出效果指：市场行情严重下滑，获客成本巨大提升，承受不住；直通车一直打不出效果。

全站推广的最完美的状态：

1. ROI出高比例且烧的动
2. 烧动的情况下，搜索占比更高
3. 有咨询、加购、成交
4. 烧的购买力人群都是L345的人群

全站推广的主要计划类型：

• 最大化出价，其中又分为2类：

1. 总成交额
2. 净成交额（最大化里的效果最好的计划）

• ROI出价，其中又分为2类：

1. 总成交额（控ROI出价里的效果最好的计划，也是整个全站推广里效果最好的计划）
2. 净成交额 其中ROI出价是效果最好的计划

全站的投放时间是全天投放的

全站的资源位是哪些？

全站推广是属于全域推流的，也就是包含了搜索端和推荐端的资源位 其中搜索端的转化效果是最好的，所以我们就是要抢占搜索端的流量占比最大。

那么如何拿到高搜索端的占比呢？

也是因为搜索端的转化最好，控ROI也是控制投入产出比的，那么只要ROI出的越高，转化效率就会更高，更多的跑到搜索端了。 所以控ROI的计划就是效果最好的计划！

全站计划是具有吞性的！也就是全站计划会吃掉直通车和万相台、引力魔方的流量的！

现货类目可以加一个超级短视频去拉新，配合全站去打收割。 定制类目就直接用全站推广去推。

全站的推流标签是由出价方式控制的

全站是没有人群分类的，所以刷单是完全不会影响，进入店铺的人群精度的。 然而最大化是不能控制出价的，只有控ROI是可以控制的，也就可以控制流量质量，ROI越高，流量质量越高。

全站推广的流速最少需要刷15天的单，甚至更久。

全站的流速起的很慢，可能几天，也可能十几天，但是一旦起流速起来了，那么就很省钱，非常省钱。

全站的搜索流量是付费搜索流量，不是免费流量

也就是，你开了全站之后，看到流量来源的搜索流量涨了，不是免费搜索流量涨了，而是你用全站拉过来的付费搜索流量。

2025年补单被降权之后，不是100%屏蔽商品，屏蔽展位的了，而是通过一定的比例去减少搜索展位的流量。 所以，你开了全站之后，刷单被查到也没事的，不影响大体的，只是搜索幅度降低了一点，不会影响付费计划的！

全站推广的优点是点击成本是比直通车的点击成本还要低的

比如你直通车的点击成本是10元，那全站推广只有2元3元左右 点击成本就类似直通车的控点击成本一样，但是效果是按照最大化的效果来的。 ==但是在2025年的3月开始，全站更新了一个规则，现在按照成交扣费了，按照成交金额的8%-10%扣费：== ==比如今天早上开了20元，14个点击。然后刷了一单1000的单进去，突然花费到了80甚至100元，点击成本也到了8元。但是无论怎么扣费都是比直通车便宜的。==

全站推广的弊端是烧不出去。

刚开始能烧开几天，但是越烧下去烧到推荐流了，就会烧不动了。

进阶玩法：

可以准备2个链接：主推链接打得下去的话，继续打直通车，然后建一个和主链接一样的副链接，去打全站推广。

全站推广对产品的基本要求：

1. 是需要老链接的，能稳定出单的款（测出转化率和效果的产品） 如果是新品的话，会慢慢跑，甚至不给任何流量。 所以一般都是先打直通车，测出效果了，再来全站推广去放大的
2. 出价方式是控ROI的方式进行投放的。

玩法逻辑是通过刷单来从低ROI拉到高ROI来获取流量。

每拉高一次投产，都会给你做一次流量刷新。

开始投放全站推广前的准备事项

需要先知道你的产品的建议ROI本质： 一个产品进入全站之后，会有2种ROI建议：

1. 正常ROI建议：3以内，也有可能是0.X左右（3-4左右的就是中规中矩的ROI建议）
2. 虚高ROI建议：一开始就建议8-10（投产比特别高）这种的大概率是打不通的。 这种虚高ROI是没用的，建议8-10，你可以出5的ROI都烧不动，这样的ROI建议是很被动的，你越刷可能就越虚高ROI，很难烧起来

先到关键词推广-创意-高级设置-素材自动拉取-选择拉取场景里选择“全站推广”，然后把这里的三个选项全部关闭！ 因为这里的流速都是推荐流的流速，不是搜索流的流速。

投放第一阶段

这个阶段是最困难的，最少需要7天，有可能会更久，但是之后的就简单，只需要2-3天左右就可以。

首先需要知道你的初始ROI是虚值还是实值：

1. 虚值的情况下：

• 新品就完全玩不了
• 老品还可以降低一点预算，比如建议投产是10，出5或者6。有一定概率可以烧动

1. 实值的情况下：

• 首先，按照初始投产的中间投产进行出价（能烧动的情况下，烧不动就继续降低），预算不要给高（200元） 然后进行安排刷单：

刷单的目的是有2个：

1. 补高ROI
2. 完成7天20单进入稳投期

那么根据客单价的不同就有了不同的刷单计划：

低客单价：如果你边刷边有成交的，那么就只需要刷1-2单，完成投产比要求就可以 如果是高客单或者没有成交的，那么就需要至少刷3单（一个大单两个小单）

比如你发现要补齐ROI的话，需要刷2000元，才能达到10的投产比，那么就刷一单1500的，再刷2个300的，这样就达到了2100的金额。也完成了7天20单的稳投期。

但是如果你报名了秒杀活动，价格很便宜的话，那么就不用刷小单，只需要补金额到指定ROI就可以！

刷单具体安排： 刷单时间在早上进行安排：因为计划是累计形式的，让系统知道你早上有产出，中下午可能就会给你固定流速，比如第一天刷一单可以烧20元，第二天刷三单可以烧40元 刷单金额按照投产比10左右去刷，不要超过12。==一定要稳定上升！！== 投产比=总成交金额/花费

晚上也需要跟踪是否达到10的投产，如果晚上没到预期，那么还需要进行刷单！

具体如何刷单呢？

第一种办法： 这种办法有80%的可能是进入全站的实际投产，也有20%进入自然搜索。就看你本身的流量基础如何。 在当天有了一定的访客基础后，进入数据-品类-商品360，找到这个链接，进入”流量来源”，点击实时，返回旧版，进入手淘搜索的详情，找几个和你产品相关的关键词，丢给刷手，然后让他找到我们的链接，进行咨询加购付款直接成交。但是这种有可能是被算进自然展位的。哪怕新建创意也没用的，找不到这个链接。 ==这笔订单进入全站的实际投产比时间延迟是30分钟，如果超过了半小时，那这笔订单就可以让他申请退款了。==

第二种办法： 刷手搜索全标题进行打标加购（货比三家），然后再给全站的词搜索，进行成交，这样的话更大概率是进入全站的实际投产比。

刷单安排案例：

第一天=预算200-中投产比，开出去20元，那么需要刷单的金额为200，尽量分为3单来刷（高客单价的写一个低价SKU安排刷单）

第二天=预算200-中投产比，开出去25元，那么需要刷单的金额为250-300元，尽量分3单来刷

第三天=预算200-中投产，开出去40元，那么需要刷单的金额是400，尽量分3单

第四天=预算200-中投产，早上就开出去了40元，下午晚上还不知道，那么就早上先刷2单总共400元，留一单在晚上。晚上再根据开出去的实际金额进行补单，比如最后开出去100元，那么就需要再补600元，今天总共刷1000元，完成投产比为10。
第五天与之后同理，直到出现第二轮ROI

怎么判断你的当前阶段的ROI是否是虚高呢？ ==通过查看和上一区间的差值来区分，差值超过5的就是虚高建议，比如你上一阶段是456，刷新后的是10 12 15，差值全都超过了5，那么就是虚高建议。==

投放第二阶段

从第二到第三阶段的速度是比较快的，这个阶段的实际投产比按照12-15左右。 也是和上面的案例是一样的，根据这个阶段的实际投产比去刷单，补高ROI数据。

投放第三阶段

这是一个很重要的阶段，因为计划已经进入了稳投期，这时候会有一定的流速。 但是这个阶段的稳投期不能要，因为我们要拉高日限额，同时改高ROI！ 这时候就可以进行放量了，把日限额拉高，提高预备流量。 ==这时候我们就可以按照第二阶段的投产进行出价！之后的第四阶段按照第三阶段的投产进行出价== ==这时候的实际投产比也按照15的投产进行补单。==

从第三阶段按照第二阶段的投产出了之后，这时候一般就有流速起来了，一天200-300元的流量是稳定烧的了。 拿到了高投产和一定流速起来的情况下，那么每天就要去进入数据-品类-商品360，找到这个链接，进入”流量来源”，点击实时，返回旧版，去查看流量里的搜索渠道占比是否达到60%以上，

投放第四阶段

一般这时候的系统建议投产就是9 10 11了，这时候我们还是按照第三阶段的系统建议出价去出，会非常稳定而且流速特别快，同时搜索占比会很高。 这时候真实单跟不上就要补，如果跟得上就可以少补了，甚至最后可以不补了。

什么时候可以开始减单甚至停单呢？

其实在第三第四阶段的时候，很多时候就可以不刷的了，根据数据看板的花费流速进行分辨：

1. 今天比昨天花钱花的慢了，那么就需要刷
2. 今天没刷，但是比昨天花的快了，那么就可以不刷，除非你想要更高的流量。
3. 今天的钱花的慢于昨天，但是搜索占比更高了，那么就需要继续刷
4. 今天的钱花的慢于昨天，但是推荐占比更高了，也需要继续刷，而且提高一点ROI
5. 今天的钱花的快于昨天，而且搜索占比还更高了，可以选择不刷，但是提高2-3个点的ROI，然后看看流速，如果烧不动了，那么就需要继续刷。

全站推广的优化方法

主要看2个指标：ROI和流量构成

ROI分辨：

1. ROI高的情况，没有流速，那么就刷单，不用改ROI
2. ROI高的情况，有流速，看流量占比，搜索占比大就可以不刷，推荐占比大就要刷
3. ROI低的情况，有流速，推荐流高的话，加快速度刷过去，到下一个阶段。
4. ROI低的情况，没有流速，也是一样加快速度刷过去，到下一个阶段。

流量构成：

只要搜索占比达到60%以上，那么咨询率绝对很好，质量也是很好的，比直通车还要好！

全站问题合集：

1. 多品怎么打？ 需要确定产品是老品，或者不是那么新的产品，有一定的产品基础。然后分好梯队： 第一梯队：老品——刷个7天，应该就可以起开流速，可以暂停刷第二梯队 第二梯队：半老款——刷个10天，但是如果这个期间第一梯队的流速降低了，也要刷一下。 第三梯队：新品——保底需要15天 在第三梯队刷单期间，如果第二第一梯队有几个连续几天下滑的品，也要重新刷一下
2. 家具类目动销的有一个特殊的玩法： 先把每个品的投产设置为10 20，然后再慢慢刷单，或者先找到能跑得动的最高投产，让他自己跑上去，就是时间会很久。
3. 差不多每个阶段都是5的递增。
4. 如果要玩推荐流的话，那么可以试试全站推广的最大化的净成交金额
5. 流速慢了不能通过降低ROI的形式来保流速，越降低效果越差，最多连续降低流速3天，那么就需要第三天当天立马刷单，不然会越来越差。
6. 因为需要把实际投产比拉高，所以控ROI需要选择总成交金额，因为净成交金额是去重了退款金额的，只有总成交金额是包含了退款金额的。
7. 全站也可以整个店铺的相同产品都拉起来，直通车只能拉起来一个相同产品
8. 直通车的好货快投可以把产品都打包一起推广。