预备流量：
预备流量是指：开始建立计划的时候会有个==“排队周期”==，想要抢到“排队”的前面，就需要给足预算，但是没有人可以抢的起这个流量，所以你可以按照
高预算（如果设置不了当天的设置次日预算），低账户金额
比如你预算设置1000，但是账户余额只充200，那么预备流量就会给你安排1000的给你，但是你账户余额只有200，烧完就没了。 ==但是可能这样就会烧的特别快？所以一般都是给全店铺，单跑一个计划的情况下这么玩，比如全站推广== 另外分类的计划单独管理，哪个烧不动就拉那个计划的预算
排队周期
==同类型产品==的==同行==也开了这种计划。 这种排队周期一般有2种：
- 除了全站推广是一天以外，任何的智能计划，刚开始的==冷启动==2天。
- 同行加预算、同行同类型计划刚跑过冷启动
冷启动：
一般是在计划刚开始或者日常销售、趋势明星的最大化，控点击、好货快投、相似品跟投、万象台、引力魔方等智能计划更改预算的时候会出现，在这段时间，除非你的产品分数太高，或者层级太高，否则大概率会出现2种情况：
- 烧不动（需要第三天才给流量）
- 烧的动，但是没效果
流量池更新
淘宝在每天早上6点会大更新一次各类计划的流量池一次。 其次在每次更改预算（增加/减少）时会刷新一次流量池
市场上的计划类型
- 原始最大化（获取成交量最大化）————不能更改预算，会给泛流量（预算100-200）
- 拉新计划（控点击计划）————不能更改预算，会给泛流量（可以通过提高点击成本提升流量质量）（预算是30 50 80 100封顶）
- 市场渗透计划————可以更改预算，会刷新流量池子（预算300以上）
- 相似品跟投计划（截流计划）————可以更改预算，不能大幅更改，保持200以内，会刷新流量池子，但是不建议改预算（预算300以上）
- 搜索卡位计划————可以更改预算，会刷新流量池子（预算300以上）
- 控ROI计划/成交成本计划————不能更改预算，会给泛流量（预算100-150）
按照什么规律刷流量
只要一个多小时，烧了100-180元（150左右），没一单咨询，马上改限额，刷新流量池
其中按照威力效果层级计划分别为：
最大化：1
相似品跟投：1.2
市场渗透：1.5
搜索卡位：2
层级越高，效果越好，但是点击成本也就越高，如果最大化能有结果，那就开最大化。
预备成交：
- 成交时间段问题： 比如今天早上8点到11点，业绩到达1万，只花费了30-40%，还有很多钱没有花完，但是后面剩下的60%到70%的预算烧完，最终也还是拿不到更高的销售额，锁定死了。
解决方案：
1.及时止损：当烧了30-40%的时候爆单了，到50-60%的时候没效果了，可以进入账户页面进行 余额退费 。
2.刷新流量池：检查计划是否存在“市场渗透、相似品跟投、搜索卡位”计划，进行更改预算，更新流量池。
- 成交IP问题： 移动IP比固定IP的数据会好。原理就是可能你这个城市地区的同行特别多，淘宝不给小店流量了，迁移到其他地区的时候竞争不大就会给你流量。
解决方案：
多出差，多去其他地方走动。
在预备流量下分为3个权重：账户权重、计划权重、产品权重，这3个权重的高低决定预备流量的大小。
1. 账户权重：就是充值时，系统提示的“建议充值”
账户权重是反哺计划权重的
2. 计划权重：计划的日限额大小。
因为很多人没办法达到“系统建议充值金额”的，所以账户权重是没办法达到的，所以通常我们都是用计划权重来拉高整体的预备流量大小。
3. 产品权重：由产品的生命周期以及这个计划权重的日限额或者出价高低而决定的
比如：你有相同的两个产品在投同样的计划。比如说都是趋势明星的最大化计划，你的生命周期爆品期，日限额200，他能烧完，冷启期或者成长期的品200预算，他每天都烧不完。你要想你的成长期的品花完这200块，可能你计划日期要给他400块。
所以目前针对最大化和拉新计划（控点击计划）、控ROI计划/成交成本计划，最合适的玩法就是“小预算多计划”利用每天早上6点刷新流量池的机制，多个计划总有1个或多个拿到优质流量池。
针对市场渗透计划、相似品跟投计划（截流计划）、搜索卡位计划，最适合的玩法就是调节预算刷新流量池。
直通车这种不像全站推广那种看流速，直通车看的是点击成本，点击成本越高，流量质量越好。所以就会出现一个情况：部分计划进入稳定期，点击成本降低之后，流量质量变差了。 ==如果出现这种情况，就降低预算，把点击量降低，没办法3天到达100点击，就不会进入稳定期。==
流量分层
所谓流量分层也就是==购买力人群==，一共分为5个：L1-L5 定制类目可以本无标签，但是一旦涉及到购买力高的话，就一定拉高购买力人群。因为只有这样子，你的成交概率才会大，而且拉高购买力人群也可以==去重刷手==，就不会被货币三家。
去年的时候直接开最大化的情况下，也能跑出L345的人群。今年淘宝弱化了最大化和市场渗透、相似品跟投的收割能力，导致现在的最大化变成了==拉新计划==。所以哪怕你已经用了标准计划拉高资产人群，你的最大化也有==80%可能继承不到==标准计划的高购买力人群。 但是这种也有解决办法：
1. 从计划类型更改：搜索卡位，市场渗透是可以完美继承标准计划的人群的。
2. 提高排名：精准匹配+高预算，用于遏制最大化爆发展现的，计划有咨询，但是咨询不准，就可以锁精准匹配（老计划可以直接锁定精准匹配，不用新开计划）
- 如果广泛匹配排名靠前，但是没有咨询的话也需要锁精准匹配，用于提升流量质量
人群分类：
白盒人群：自定义人群 灰盒人群：店铺人群 黑盒人群：系统人群（88VIP，智能拉新人群）
直通车的关键词部分：
流量自选它是属于店铺成交人群跑相似流的，所以成交会好
直通车的出价部分：
出价方式决定了效果能力：控点击就是拉新、最大化就是三合一； 出价高低决定了流量质量：出价越高质量越好，出价越低质量越差。
直通车-标准计划（手动出价计划）
可以手动控制关键词排名、控制人群排名，目前的主流玩法有：
- 低出高溢：打人群排名
- 高出低溢：打关键词排名（原始排名）
- 高出高溢（双高）：双打排名
直通车-日常销售（自定义计划的智能出价）倾向收割
底层逻辑是根据==店铺近期已经成交人群==的标签跑相似流量的
关键词=人群
可以说就是先跑灰盒人群，如果近期没有成交的话，就跑黑盒人群
主流的出价逻辑有：
- 控点击——主要职能是拉新，其次首购（没有收割能力）
无法继承标准计划的人群标签的
流量质量由点击出价高低决定的
控点击计划的日限额可以低，点击成本不能低
现货中低客单价和定制低客单可以去玩，高客单是不能碰的，高客单拉新用最大化控点击成本的如果是单品计划就开高价，如果是一拖多就开均价或者均高价 - 控ROI——三合一计划，包含（拉新、收割、首购）
继承能力为40-50%且拿量能力很弱（烧不动）
流量质量由ROI高低决定的，ROI越高质量越好==投产选择推荐的最高投产乘以2，烧不动的情况下慢慢降下来== 前2天不改，第三天看时间改： 8点-10点刷不动——降0.5 10点-12点刷不动——降0.5 ... 一直降到能一天烧出15个点击量，这个就是目前你可以拿到流量的投产 之后看效果，如果效果不好就永远别开 - 控成交成本——三合一计划，包含（拉新、收割、首购）
继承能力为40-50%且拿量能力很弱（烧不动）
流量质量由成交成本高低决定的，成交成本越低质量越好==按照推荐的最低成本/2，如果最低是10的话，那就只能是10== 前2天不改，第三天看时间改： 8点-10点刷不动——提2-5元 10点-12点刷不动——提2-5元 ... 一直降到能一天烧出15个点击量，这个就是目前你可以拿到流量的投产 之后看效果，如果效果不好就永远别开 - 获取成交量——三合一计划，包含（拉新、收割、首购）
- 促进收藏加购——垃圾（系统灌流的加购收藏）
- 抢占搜索卡位（默认最大化）
独一档拉咨询——主要职能是拉咨询，其次首购（没有收割能力） 完美继承标准计划的人群标签 - 市场渗透（默认最大化））——三合一计划，包含（拉新、收割、首购） 完美继承标准计划的人群标签
- 相似品跟投（默认最大化）——三合一计划，包含（拉新、收割、首购） 完美继承标准计划的人群标签
放量方式： 控点击、控ROI、控成交成本、获取成交量————小预算多复制计划（多素材）可以先做2个计划，一个50一个100，分开测验不同预算效果，复制效果好的那个 其中控点击复制需要做阶梯————A计划点击1块、B计划点击1.2块 搜索卡位、市场渗透、相似品跟投————直接加预算
直通车-趋势明星（倾向拉新和拉咨询）
底层逻辑是根据在市场上和某些关键词产生过的（效果契合度）去跑相似流
也就是根据==关键词背后的人群==去跑相似流
可以说就是先跑灰盒人群，如果没有的话就跑白盒人群
如果趋势主题没有你的效果词，你标准计划多烧这个关键词，烧出词权，就会出现在趋势主题了
直通车-好货快投（日常销售中的日常销售）
三合一计划，包含（拉新、收割、首购）收割能力比日常销售还要好。
弊端就是只有第一个计划（成交转化）的效果是最好的，所以没办法裂变。
依据出价逻辑决定能力：
控点击——拉新计划
控ROI/成交成本/最大化——三合一计划
只建议开最大化去跑 不能乱增加预算，一开始就给满（同最大化）
直通车-搜索卡位（百分百打排名）
千人千面绝对排名：根据你的资产计划这部分人群给绝对排名（首条前三首页）
拉一点点人群资产就可以，搜索卡位的L345能力还是很强的
旧版-搜索卡位：
首条、前三、首页
新版-矩阵卡位： 首条、前三、首页、市场渗透（含收割能力）
放量方法：
- 一条计划一直加预算
- 错开词去裂变计划，共有2种方法：
- 错开自选词（例：A计划开ABC词，B计划开DEF词）
- 错开自选词和流量智选（例：A计划只开自选词，B计划只开流量智选）
直通车-市场渗透
相当于次等的搜索卡位（位置不限，可以投到首条前三首页） 新版有时间周期可以选择：
- 7天（适合快消品）
- 15天（适合定制类目转化周期较长的）
- 30天（适合定制类目转化周期较长的）
直通车-相似品跟投
底层逻辑是截流竞品（现在更新了，你自定义6个，但是系统会识别相似竞品，内部显示跟投数量会有10-20家）竞品好你就好，竞品不好你就不好
万象台-货品加速（现货可以玩，定制不要碰）
底层逻辑是货找人和人找货（以前是重拉新弱收割，现在是拉新收割一体） 出价逻辑有：（建议）最大化、控ROI、控点击（不建议玩）
精准人群-人群方舟（不建议玩）
底层逻辑是跟随成交标签跑相似流量，但是不好继承。 出价逻辑一般是控ROI，也有最大化，但是一般效果不如控ROI（不排除部分类目反过来）
精准人群-自定义
底层逻辑是产品往市场上跑白盒标签和黑盒标签，不会继承灰盒标签。 出价逻辑一般是控ROI，也有最大化，但是一般效果不如控ROI（不排除部分类目反过来）
内容推广-超级短视频
只建议玩视频加速-促进长效转化 出价选择控成本出价，控成本类型选择控点击
全站推广-全域推广（搜索和推荐都跑）
底层逻辑就是全域推广（搜索和推荐） 出价逻辑有： 控ROI（建议）：搜索流量才会高 最大化（不建议）：
特别注意！！全站推广和直通车推广/人群推广，只能留一个。要么只开全站，要么就开直通车和人群。不然会浪费钱还抢流量！！
操作模型
半智能自选词——跑自选词
全智能——跑流量智选
流量智选跑的是黑盒标签
自选词是白盒标签
看类目选择，但是一般自选词好的话，流量智选不会差！
自选词有效果开流量智选就会好很多 而且流量智选的情况下，市场下滑会全面崩盘，自选词是慢性下滑。 自选词会稳定很多 流量智选出的单不会对标签进行更新，也不会对搜索有增长 日常销售的流量智选是根据店铺成交标签跑相似流的
客单价判断方法有2种：
- 首先进入达摩盘的人群管理查看老客的购买力标签，查看是L几分段的：
L45就是高客单，L34是中高，L23是中低客单，L12是低客单
- 在淘宝前台搜索类目关键词，查看价格区间
如何分辨自己产品是回流还是转流产品？
回流产品：加购溢出，无法自然收割，需要付费搭建收割计划，多次把加购的人引流回来 转流产品： 大部分看到产品都是可以直接成交，不需要额外搭建收割计划
加购消耗能力在50%以上就是转流产品 加购消耗能力在50%以下的就是回流产品
如何看全店宝贝的加购和成交？
在生意参谋的下滑界面
如何看单品的加购和成交？
品类里的商品360-销售分析
依次分出以下几个分段： 定制类目：高客单定制、低客单定制 现货类目：高客单现货、中客单现货、低客单现货
智能计划怎么优化？
有效果的雷打不动（日限额、匹配方式、图片、趋势主题、时间折扣），没有效果随便改
按照计划的最近7天（节假日15天）的效果进行优化：
点击低中高出价怎么判断？
有2种办法判断：
- ==根据关键词里的修改出价的建议出价，里面有3档，分别就是低中高出价==
- ==拉高日限额之后，建议出价也会跟着拉高，这时候就不能根据建议出价出了，要根据市场均价，出高于市场均价的就是高价，低于市场均价的就是低价==
高客单定制：
1.标准拉资产计划并且测出效果词20%
2.最大化分两个，日常最大化（流量智选+自选词）和趋势最大化（自选词），共享80%（咨询率不错的话）
！！可以先做2个计划，一个50一个100，分开测验不同预算效果，复制效果好的那个！！
3.否者就从最大化拿一部分预算去打：搜索卡位，市场渗透，相似品（点击成本高）
玩法流程是：先打资产计划，再打最大化广泛，出不了效果继续打最大化精准匹配，再打搜索卡位、市场渗透、相似品跟投
以下分层的预算根据产品是转流还是回流产品进行调整。
低客单定制：
第一种：
直接打标准计划关键词排名，不拉资产（50%）采用高出低溢或者高出不溢直接打关键词
第二种：
1. 拉咨询计划：
日常销售（流量智选+自选词）/趋势明星（自选词）都可以。
（多用趋势明星少用日常销售控点击）（推荐）【点击高价+精准匹配】（60-70%）（后期50%）如果没效果再去碰最大化
（趋势明星对后期搜索的增幅很有帮助）
2. 收割计划：
（多用日常销售少用趋势明星）控ROI/控成交成本/最大化（20-30%）（后期50%）
（因为日限额开的低，收割能力比趋势明星更好）
想办法拿到搜索流量
现货类目下，加购转换为支付的指标很重要，根据这个指标决定需不需要做收割几乎！！
==以下分段的趋势明星控点击高价拉新计划如果一直拉不到加购，先试一下锁精准匹配，如果还是不行，那就换成三合一计划拉加购：最大化、控ROI、控成交成本。==
高客单现货：
1.拉资产（20%）
2.最大化三合一打拉新收割和咨询，继承标准计划的人群（50%）
3.趋势明星控成本点击高价（广泛打不出效果就锁精准），拉加购和首购（有一定销售额的情况下）（30%）
！！无法继承标签，这个计划的加购慢性可以变成咨询成交
中等客单价现货：
1.标准计划拉新，能加购率高就最好，加购差就删除（20%）/（0%）改打
2.趋势控成本点击高价拉新（50%）/（70%后期50%）
3.日常销售ROI和成交成本或者最大化收割（30%）/（30%后期50%)
低客单价现货：
趋势控成本点击拉新-80%（产品自带收割能力就100%）
日常销售ROI和成交成本20%
新上链接需要现做内外销：
外销（付款人数）通过“刷单、秒单”做10-30个数量，有10个评价
内销（付款件数）可在“内购会”中更改